不管是B幾B，玩出利潤就是牛B！！
今天不想談很多專業(yè)而生硬的大話，用*簡單的語言跟大家聊一聊，什么叫營銷。談到營銷必須弄清楚三個名詞：信息 載體 受眾。作為一個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作者而言，應(yīng)該如何更好的理解這三個名詞呢？
信息：說白了就是你賣的是什么東西，比如服裝、手提袋、廣告扇、宣傳單、網(wǎng)店裝修等，換句話說：你得把你所銷售的東西告訴別人，這就是需要信息。相信大家有碰到“你發(fā)條信息給我……”這樣的事，你不可能發(fā)個空白的吧，當(dāng)然啦有的人也會發(fā)條空白的喻為“此時無聲勝有聲”，
載體：古話說“一個巴掌拍不響”，我們知道真空是不能傳播聲音的。人與人之間可以當(dāng)面溝通交流，也可以通過電視、雜志、報刊以及網(wǎng)、QQ、博客、微信等這些新科技進(jìn)行溝通交流，獲取各種信息。它們就說明一個問題：信息的傳播離不開特定的載體。
受眾：縱使對牛彈琴，也有受眾——牛，或許那牛永遠(yuǎn)聽不懂琴聲，但彈者必定能從中收獲某些東西。既然如此，我們就可以很深刻的意識到“受眾”在信息傳遞過程中的重要性，簡單的說就是：你想收獲什么就對什么樣的人講，一定要找到你的受眾。
明白了三個名詞，我們就可以很簡單的理解網(wǎng)絡(luò)營銷了呀：把你的銷售信息通過某種載體傳遞給你的潛在客戶。這樣一來，我們就可以肯定另外的三個東西是完全可取的，即玉帝在文中提到的活動、標(biāo)題、植入廣告，為什么說這三個東西是可取的呢？簡單的回答你：絕大多數(shù)活動都會得到社區(qū)的支持，關(guān)注度與影響力都偏高，一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員要是不懂得把握好這樣的機(jī)會，那不如下田干活算了；標(biāo)題這東西就更不用說了。據(jù)統(tǒng)計，看標(biāo)題的人是看內(nèi)容人數(shù)的5倍，換句話說，標(biāo)題代表著為一則廣告所花費用的80%（源于《一個廣告人的自白》P129）。那么一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員，他選擇了一個信息傳播迅速的平臺即B2B（載體），并且巧妙的搭上“官方活動”這列高速順風(fēng)車，將自己的信息快速傳遞出去，以獲得相對多的人數(shù)的關(guān)注，這本來就很正確的呀。試想，如果我們只是參加活動、只是觀而不戰(zhàn)，請問你能站多久？（估計三天就餓死了）。所以說，如果我們不植入廣告，那一切就白費了，就是天亮了尿床，功虧一簣么！你愿意么？
不管是B幾B，玩出利潤就是牛B?。?br />
好了，關(guān)于玉帝文中那些空洞而嚇唬的觀點，就講清楚了。再談一下自己對阿里社區(qū)營銷的一些心得，一句話：產(chǎn)品有優(yōu)勢的就直接賣產(chǎn)品，沒有優(yōu)勢的就做口碑。舉個例子來說明，比如常在社區(qū)“混”的SEO老師、MSO老師、服裝探秘等等，這些人的產(chǎn)品很大眾化吧，誰都知道，雖然不精，但談到這些產(chǎn)品的時候，幾乎都能扯上一兩句，而這些高手在社區(qū)所做的就一件事：口碑。他們沒有直接了當(dāng)?shù)恼f他的產(chǎn)品多少錢多么好，但是他們卻通過一些實例、實實在在的故事告訴別人：你身邊就有好多人是通過我的產(chǎn)品而獲得成功的（如開服裝店創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的夢想、誠信通SEO優(yōu)化獲得排名并擁有訂單、企業(yè)對自己營銷系統(tǒng)的優(yōu)化而提升工作效益等等）。這就是口碑，大家好才是真的好！是吧？在阿里，你只要做好了口碑，自然會有訂單來，就算你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢也不怕。另外的人就是賣產(chǎn)品，這樣的例子太多了，大家都懂的。
不管是B幾B，玩出利潤就是牛B！！
那么阿里營銷，到底有沒有用？回答是肯定的，一定有用！但是，有些前提、基礎(chǔ)你必須做好。所謂基礎(chǔ)不牢，一切徒勞。建議大家花時間做好三個東西：旺鋪、博客、論壇。
旺鋪：它是阿里營銷基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，沒有旺鋪就等于沒有五臟六腑，你能活么？現(xiàn)在的企業(yè)，動不動就上成百上千的產(chǎn)品，要是沒有旺鋪，別人如何了解你？潛在客戶怎么心動呢？談到旺鋪就要談到裝修，絕大多數(shù)的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷輸就輸在形象上，死在眼皮底下。旺鋪一團(tuán)糟，看著就想吐，試問，這樣的旺鋪如何去引起購買欲呢？在此給大家一點
旺鋪裝修的幾點建議：
1 干凈整潔，有利閱讀
2 主題突出，即進(jìn)來的人要能在幾秒鐘就知道你的主打產(chǎn)品，核心銷售信息
3 顏色不要過多，背景不要太花太雜，簡潔就好，并且產(chǎn)品展示圖片*好全部做成方的
旺鋪裝修*容易犯的錯
1 把公司簡介、產(chǎn)品分類放在*上面。有的店鋪一進(jìn)去就是一大塊的企業(yè)簡介，別天真的認(rèn)為會有人因為你的實力而心動，錯了。進(jìn)阿里是來買產(chǎn)品的，有他心動的產(chǎn)品才是王道，企業(yè)規(guī)模是將要的。試問，你的產(chǎn)品不能打動人家，他干嘛關(guān)心你是規(guī)模呢？
2 店招沒關(guān)鍵詞、電話等聯(lián)系方式，店招是*先看到的，并且在任何一個頁面都能看到，你的核心關(guān)鍵詞、咨詢電話都沒有，一來可信度下降，二來營銷力減弱；
3 主題圖片和自定義區(qū)域沒弄好，有的甚至沒用起來。其實這是很浪費的，四張主題至少可以很詳細(xì)的展示四個主打產(chǎn)品，圖文并茂，而自定義區(qū)域更可以靈活的插入各種促銷海報，潛在客戶能在一瞬間占到你的便宜，能不心動么？
關(guān)于博客與論壇這兩大免費資源，我就不用多說了。多寫寫原創(chuàng)文章，寫得有深度，可看性強(qiáng)，自然會有人去閱讀，產(chǎn)生訂單。
不管是B幾B，玩出利潤就是牛B?。?br />
營銷玩的是策略和技巧，不在乎你在哪個平臺，也不在乎我用什么方法，你只要能找到你的潛客戶，讓信息更多更快更準(zhǔn)確的傳遞給他們，就放手去玩！??！不管是B幾B，玩出利潤就是牛B?。?/span>