不管是B幾B，玩出利潤(rùn)就是牛B！！
今天不想談很多專(zhuān)業(yè)而生硬的大話(huà)，用*簡(jiǎn)單的語(yǔ)言跟大家聊一聊，什么叫營(yíng)銷(xiāo)。談到營(yíng)銷(xiāo)必須弄清楚三個(gè)名詞：信息 載體 受眾。作為一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作者而言，應(yīng)該如何更好的理解這三個(gè)名詞呢？
信息：說(shuō)白了就是你賣(mài)的是什么東西，比如服裝、手提袋、廣告扇、宣傳單、網(wǎng)店裝修等，換句話(huà)說(shuō)：你得把你所銷(xiāo)售的東西告訴別人，這就是需要信息。相信大家有碰到“你發(fā)條信息給我……”這樣的事，你不可能發(fā)個(gè)空白的吧，當(dāng)然啦有的人也會(huì)發(fā)條空白的喻為“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”，
載體：古話(huà)說(shuō)“一個(gè)巴掌拍不響”，我們知道真空是不能傳播聲音的。人與人之間可以當(dāng)面溝通交流，也可以通過(guò)電視、雜志、報(bào)刊以及網(wǎng)、QQ、博客、微信等這些新科技進(jìn)行溝通交流，獲取各種信息。它們就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：信息的傳播離不開(kāi)特定的載體。
受眾：縱使對(duì)牛彈琴，也有受眾——牛，或許那牛永遠(yuǎn)聽(tīng)不懂琴聲，但彈者必定能從中收獲某些東西。既然如此，我們就可以很深刻的意識(shí)到“受眾”在信息傳遞過(guò)程中的重要性，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：你想收獲什么就對(duì)什么樣的人講，一定要找到你的受眾。
明白了三個(gè)名詞，我們就可以很簡(jiǎn)單的理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了呀：把你的銷(xiāo)售信息通過(guò)某種載體傳遞給你的潛在客戶(hù)。這樣一來(lái)，我們就可以肯定另外的三個(gè)東西是完全可取的，即玉帝在文中提到的活動(dòng)、標(biāo)題、植入廣告，為什么說(shuō)這三個(gè)東西是可取的呢？簡(jiǎn)單的回答你：絕大多數(shù)活動(dòng)都會(huì)得到社區(qū)的支持，關(guān)注度與影響力都偏高，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員要是不懂得把握好這樣的機(jī)會(huì)，那不如下田干活算了；標(biāo)題這東西就更不用說(shuō)了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，看標(biāo)題的人是看內(nèi)容人數(shù)的5倍，換句話(huà)說(shuō)，標(biāo)題代表著為一則廣告所花費(fèi)用的80%（源于《一個(gè)廣告人的自白》P129）。那么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，他選擇了一個(gè)信息傳播迅速的平臺(tái)即B2B（載體），并且巧妙的搭上“官方活動(dòng)”這列高速順風(fēng)車(chē)，將自己的信息快速傳遞出去，以獲得相對(duì)多的人數(shù)的關(guān)注，這本來(lái)就很正確的呀。試想，如果我們只是參加活動(dòng)、只是觀而不戰(zhàn)，請(qǐng)問(wèn)你能站多久？（估計(jì)三天就餓死了）。所以說(shuō)，如果我們不植入廣告，那一切就白費(fèi)了，就是天亮了尿床，功虧一簣么！你愿意么？
不管是B幾B，玩出利潤(rùn)就是牛B??！
好了，關(guān)于玉帝文中那些空洞而嚇唬的觀點(diǎn)，就講清楚了。再談一下自己對(duì)阿里社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的一些心得，一句話(huà)：產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的就直接賣(mài)產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的就做口碑。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，比如常在社區(qū)“混”的SEO老師、MSO老師、服裝探秘等等，這些人的產(chǎn)品很大眾化吧，誰(shuí)都知道，雖然不精，但談到這些產(chǎn)品的時(shí)候，幾乎都能扯上一兩句，而這些高手在社區(qū)所做的就一件事：口碑。他們沒(méi)有直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)他的產(chǎn)品多少錢(qián)多么好，但是他們卻通過(guò)一些實(shí)例、實(shí)實(shí)在在的故事告訴別人：你身邊就有好多人是通過(guò)我的產(chǎn)品而獲得成功的（如開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想、誠(chéng)信通SEO優(yōu)化獲得排名并擁有訂單、企業(yè)對(duì)自己營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的優(yōu)化而提升工作效益等等）。這就是口碑，大家好才是真的好！是吧？在阿里，你只要做好了口碑，自然會(huì)有訂單來(lái)，就算你的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)也不怕。另外的人就是賣(mài)產(chǎn)品，這樣的例子太多了，大家都懂的。
不管是B幾B，玩出利潤(rùn)就是牛B??！
那么阿里營(yíng)銷(xiāo)，到底有沒(méi)有用？回答是肯定的，一定有用！但是，有些前提、基礎(chǔ)你必須做好。所謂基礎(chǔ)不牢，一切徒勞。建議大家花時(shí)間做好三個(gè)東西：旺鋪、博客、論壇。
旺鋪：它是阿里營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，沒(méi)有旺鋪就等于沒(méi)有五臟六腑，你能活么？現(xiàn)在的企業(yè)，動(dòng)不動(dòng)就上成百上千的產(chǎn)品，要是沒(méi)有旺鋪，別人如何了解你？潛在客戶(hù)怎么心動(dòng)呢？談到旺鋪就要談到裝修，絕大多數(shù)的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)輸就輸在形象上，死在眼皮底下。旺鋪一團(tuán)糟，看著就想吐，試問(wèn)，這樣的旺鋪如何去引起購(gòu)買(mǎi)欲呢？在此給大家一點(diǎn)
旺鋪裝修的幾點(diǎn)建議：
1 干凈整潔，有利閱讀
2 主題突出，即進(jìn)來(lái)的人要能在幾秒鐘就知道你的主打產(chǎn)品，核心銷(xiāo)售信息
3 顏色不要過(guò)多，背景不要太花太雜，簡(jiǎn)潔就好，并且產(chǎn)品展示圖片*好全部做成方的
旺鋪裝修*容易犯的錯(cuò)
1 把公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品分類(lèi)放在*上面。有的店鋪一進(jìn)去就是一大塊的企業(yè)簡(jiǎn)介，別天真的認(rèn)為會(huì)有人因?yàn)槟愕膶?shí)力而心動(dòng)，錯(cuò)了。進(jìn)阿里是來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品的，有他心動(dòng)的產(chǎn)品才是王道，企業(yè)規(guī)模是將要的。試問(wèn)，你的產(chǎn)品不能打動(dòng)人家，他干嘛關(guān)心你是規(guī)模呢？
2 店招沒(méi)關(guān)鍵詞、電話(huà)等聯(lián)系方式，店招是*先看到的，并且在任何一個(gè)頁(yè)面都能看到，你的核心關(guān)鍵詞、咨詢(xún)電話(huà)都沒(méi)有，一來(lái)可信度下降，二來(lái)營(yíng)銷(xiāo)力減弱；
3 主題圖片和自定義區(qū)域沒(méi)弄好，有的甚至沒(méi)用起來(lái)。其實(shí)這是很浪費(fèi)的，四張主題至少可以很詳細(xì)的展示四個(gè)主打產(chǎn)品，圖文并茂，而自定義區(qū)域更可以靈活的插入各種促銷(xiāo)海報(bào)，潛在客戶(hù)能在一瞬間占到你的便宜，能不心動(dòng)么？
關(guān)于博客與論壇這兩大免費(fèi)資源，我就不用多說(shuō)了。多寫(xiě)寫(xiě)原創(chuàng)文章，寫(xiě)得有深度，可看性強(qiáng)，自然會(huì)有人去閱讀，產(chǎn)生訂單。
不管是B幾B，玩出利潤(rùn)就是牛B??！
營(yíng)銷(xiāo)玩的是策略和技巧，不在乎你在哪個(gè)平臺(tái)，也不在乎我用什么方法，你只要能找到你的潛客戶(hù)，讓信息更多更快更準(zhǔn)確的傳遞給他們，就放手去玩！?。〔还苁荁幾B，玩出利潤(rùn)就是牛B！！