一、市場分析及定位

（一）產(chǎn)品特點

生物功能涂料對傳統(tǒng)涂料具有**性的意義，即使是高品質(zhì)涂料，又是空氣環(huán)境凈化產(chǎn)品，系列品種有空氣凈化內(nèi)墻涂料、負(fù)氧離子涂料、自清潔外墻乳膠漆、超耐候彈性乳膠漆、質(zhì)感藝術(shù)幻彩涂料、金屬氟碳漆、真石漆、等，適用于各種建筑物內(nèi)外墻、木質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)表面涂飾及文物保護(hù)，裝飾保護(hù)基面，消除有害氣體和**、凈化空氣、提高空氣生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。

（二）產(chǎn)品市場定位和營銷

 為了能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品市場快速長遠(yuǎn)的發(fā)展，降低代理商的投資風(fēng)險，保證每一位經(jīng)營者成功，產(chǎn)品市場定位和營銷是關(guān)鍵。

 1、產(chǎn)品市場定位：高品質(zhì)涂料，空氣凈化產(chǎn)品。以空氣凈化為主要訴求點；

 2、產(chǎn)品營銷模式：**實行按省、市分級銷售代理；

3、做好市場引導(dǎo)：通過公司宣傳主題“關(guān)注室內(nèi)污染、營造生態(tài)家居” 專欄，逐步使人們了解環(huán)境污染的來源、危害性、如何避免及如何治理，介紹負(fù)離子的概念、和對人們身體健康的關(guān)系及在環(huán)境凈化治理、提高環(huán)境生態(tài)質(zhì)量方面的作用,從而提高人們對本產(chǎn)品的認(rèn)識，引導(dǎo)消費；

  4、適當(dāng)?shù)拿襟w廣告：根據(jù)市場發(fā)展，在國內(nèi)性媒體發(fā)布廣告并登載代理商名稱與聯(lián)系電話，按比例投放地區(qū)性廣告（車身、電臺、平面媒體等）;

 5、充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢：一是建立企業(yè)網(wǎng)站，并在各大門戶網(wǎng)站做好推廣，樹立企業(yè)品牌。
   6、營銷策劃支持:

提供**市場開拓和推廣的《經(jīng)銷商專賣店戰(zhàn)略與操作手冊》、《廣告投放與促銷》等詳細(xì)市場運作方案，安排專業(yè)營銷精英給予廣告宣傳、市場開拓、售后服務(wù)等方面的指導(dǎo)協(xié)助。

7、培訓(xùn)支持:

A、產(chǎn)品知識培訓(xùn)B、業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)C、施工技術(shù)培訓(xùn)D、顧客服務(wù)培訓(xùn)E、經(jīng)銷商培訓(xùn)F、經(jīng)營管理培訓(xùn)。

8、建立完善的售后服務(wù)制度。只要是因產(chǎn)品質(zhì)量問題，公司將承擔(dān)一切損失。

   9、保證經(jīng)銷代理商經(jīng)營零風(fēng)險。公司執(zhí)行堅決的退換貨機制，對加盟代理、經(jīng)銷商所進(jìn)商品在保質(zhì)期內(nèi)任何時間均可無條件退貨。

 （三）、產(chǎn)品市場分析

  本研究開發(fā)項目主要針對兩方面的市場需求，既建筑物涂裝和室內(nèi)環(huán)境空氣凈化治理市場。
   1、建筑物涂裝市場

建筑物涂裝市場廣闊，隨著我國城鎮(zhèn)化速度的加快，以及人們對住宅水平要求的提高，建筑市場發(fā)展迅猛，國內(nèi)在建工程每年達(dá)數(shù)十億平方米，而新建筑只占整個建筑涂料用量的30%，建筑裝修及舊房墻面翻新占70%，國內(nèi)每年建筑涂料需求量達(dá)近千萬噸,且每年還以10%速度遞增。一般中等城市每年在建工程的面積可達(dá)到200萬平方米，舊房裝修按500萬平方米計，每年需建筑涂料近5000噸，按4%市場占有率，可在本地銷售涂料200噸，按每噸10000元計，可完成銷售額200萬元以上。按利潤20%,200*20%=40萬元。

  2、室內(nèi)環(huán)境空氣凈化治理市場

 室內(nèi)環(huán)境空氣凈化治理市場巨大。據(jù)調(diào)查，90%以上的家庭裝修污染超標(biāo)，從裝修材料、家具制品及從建筑主體釋放出來的有害氣體不能得到有效分解，這些有害氣體主要是甲醛、苯、氨、氡、氯化烴等，會導(dǎo)致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變、腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等。

 解決室內(nèi)環(huán)境問題已促成了一個行業(yè)，而且是前景無限的行業(yè)，它正在以中子裂變式的速度發(fā)展。據(jù)中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心分析，“室內(nèi)環(huán)保”蘊藏巨大商機，按每戶污染治理費約500元，國內(nèi)城鎮(zhèn)二億戶計，可形成一個1000億元的市場。一個20萬戶的中等城市500*20萬=10000萬。這個市場相對于建筑涂料市場來說，因為本公司是先行者，其競爭性要小的多，但還需要大力進(jìn)行市場引導(dǎo)和宣傳。按市場占有率4%計，可以完成銷售400萬元

 負(fù)氧離子產(chǎn)品充分體現(xiàn)了高科技產(chǎn)品高附加值的特點。零售毛利潤率高達(dá)50%以上，400*50%=200萬元。

 由此可見我們的產(chǎn)品有巨大的市場潛力及可持續(xù)發(fā)展性。

企業(yè)支持政策

二、加盟代理

（一）加盟代理條件

1、具有獨立法人資格及固定的營業(yè)場所。

2、了解當(dāng)?shù)厥袌?，具有新產(chǎn)品上市運作經(jīng)驗。

3、在當(dāng)?shù)赜休^好的社會關(guān)系與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)。

 4、具有一定經(jīng)濟(jì)實力并能配合公司在當(dāng)?shù)氐男麄魍茝V活動。

 5、建材銷售商、規(guī)模裝飾公司、環(huán)境凈化檢測治理機構(gòu)優(yōu)先。

  （二）加盟代理方式:

   1、總代理:

總代理分省及跨省區(qū)域代理和市及跨市區(qū)域代理，商享有所經(jīng)營區(qū)域的**經(jīng)營權(quán)，可發(fā)展經(jīng)銷商，享受價格優(yōu)惠和地域保護(hù)，以及區(qū)域內(nèi)公司的客戶資源?？偞碛辛x務(wù)配合公司的整體規(guī)劃工作。代理商**進(jìn)貨數(shù)量：省級20萬、地市級10萬。

2、經(jīng)銷商:

普通經(jīng)銷商不享有**經(jīng)營權(quán)及地域保護(hù)，可享受價格優(yōu)惠，在沒有總代理的情況下可享受區(qū)域內(nèi)公司的客戶資源。普通經(jīng)銷商**進(jìn)貨量5萬元。

魅力海西，百年信和。

順風(fēng)而行，力行致遠(yuǎn)。

生活，因為有夢想而美好！

讓我們攜起手手來，領(lǐng)導(dǎo)家居健康**，開創(chuàng)家居環(huán)保新時代，推動行業(yè)進(jìn)步。